(1)和客户多沟通,进行思维引导;(2)帮客户做些工作外的事情(3)帮客户介其他会员朋友(4)赠送客户小礼品

转变性跟进型

客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原有的报价基础上有所下调。
客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数里化,激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他公司带来什么样的实惠与好处。

LED生产

长远性跟进型

如果客户确实有需求,但客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品,这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周未一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的礼物。只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。